Les ventes de Bud Light chutent de 24% la semaine dernière depuis la catastrophe de Dylan Mulvaney

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Bud Light a subi sa cinquième semaine consécutive d'aggravation de la baisse des ventes depuis le début de la controverse Dylan Mulvaney – alimentant les doutes quant à la capacité de la méga-marque à se rétablir alors que la saison cruciale de consommation de bière estivale commence.

Les ventes au détail à l'échelle nationale des ventes de Bud Light ont chuté de 23,6% par rapport à il y a un an au cours de la semaine terminée le 6 mai – légèrement pire que la baisse de 23,3% pour la semaine terminée le 29 avril, selon les données de Bump Williams Consulting et NielsenIQ.

Les ventes des autres marques d'Anheuser-Busch ont également continué de baisser, mais à un rythme plus lent que la semaine précédente. Ceux-ci comprenaient Budweiser, en baisse de 9,7 % contre une baisse de 11,4 % une semaine plus tôt ; Michelob Ultra, en baisse de 2,9% contre 4,3% ; et Natural Light, en baisse de 2,5% contre 5,2% la semaine précédente.

"Cela semble être là où les baisses hebdomadaires de la marque ont commencé à s'installer, tombant dans cette fourchette de -20% au cours des dernières semaines", a déclaré Bump Williams, directeur général du cabinet de conseil, à propos de Bud Light. "Je me demande si ce sera le 'sol'."

Pendant ce temps, les marques de bière rivales en concurrence avec Bud Light – la bière n ° 1 aux États-Unis, générant des revenus de 4,8 milliards de dollars l'année dernière – s'accaparent des parts de marché à un rythme plus rapide alors qu'Anheuser-Busch est aux prises avec les retombées de son lien malheureux avec l'influenceur transgenre qui a été lancé le 1er avril.

Les ventes de Pabst Blue Ribbon ont augmenté de 21,6 % au cours de la semaine terminée le 6 mai, soit un peu plus que le pic de 18,9 % de la semaine précédente. Selon les données de Bump Williams et NielsenIQ, Miller High Life a gagné 10,4 % de ses ventes, contre une hausse de 8,3 % au cours de la même période la semaine précédente.

"Je pense que le buveur de Bud Light attend des excuses authentiques et sincères de [Anheuser-Busch] et une communication claire comme du cristal sur exactement ce qui s'est passé et sur l'importance des buveurs de Bud Light pour [l'entreprise]", a déclaré Williams.

Mais certains se demandent si ces promotions et d'autres suffiront à renverser le sentiment extrêmement négatif du public envers Anheuser-Busch et Bud Light en particulier.

La société "manque de temps pour résoudre le problème car la saison des ventes d'été a officieusement commencé le week-end dernier et le jour du souvenir est dans deux semaines", a déclaré Williams.

La semaine dernière, la société a tenu une réunion à son siège social américain à Saint-Louis avec des distributeurs pour discuter de sa stratégie pour faire face au contrecoup, a appris The Post. Parmi les nouvelles initiatives prévues figure une refonte temporaire de ses bouteilles en aluminium Budweiser et Bud Light, selon un distributeur qui n'a pas souhaité être identifié.

Anheuser-Busch produira des bouteilles avec un imprimé camouflage et des images du programme "Folds of Honor", qui offre des bourses d'études aux enfants et aux conjoints des militaires américains tombés ou handicapés et des premiers intervenants, selon l'exécutif.

La refonte fait partie des efforts d'Anheuser-Busch pour investir massivement dans la marque ce printemps et cet été, comme l'a rapporté le Post. La société a lancé le blitz lors du repêchage de la NFL fin avril.

Dans certaines épiceries de New York ce week-end, la société a offert aux clients un t-shirt gratuit avec le logo "Ultra Mom" ​​pour toute personne qui achèterait des produits Michelob Ultra.

D'autres stratégies de marketing probables, spéculent les experts, incluent la réduction de la bière dans les magasins de détail et l'investissement massif dans le marketing sportif, et l'intégration de l'armée américaine et de la musique country et occidentale, des agriculteurs, des forces de l'ordre et des premiers intervenants dans leur publicité.

Les buveurs de bière à travers le pays ont enregistré leur indignation contre Anheuser-Busch pour avoir fait appel à Mulvaney pour promouvoir Bud Light. Les principaux clients de la brasserie ont choisi de ne pas commander de Bud Light dans les bars et restaurants – et plus récemment d'autres marques de bière appartenant à Anheuser-Busch – ou de ramasser des caisses et des six packs dans les épiceries.

La communauté LGBTQ a également dénoncé Anheuser-Busch pour avoir renoncé à la promotion et ne pas avoir défendu sa décision de s'aligner sur Mulvaney.

Anheuser-Busch a mis en congé deux responsables marketing – Alissa Heinerscheid, la vice-présidente du marketing, et son patron, Daniel Blake – le mois dernier.

Plus tôt ce mois-ci, le dirigeant de la société mère de Bud Light, Anheuser-Busch, Michel Doukeris, a désavoué le rapprochement avec Mulvaney.

"Nous devons clarifier les faits qu'il s'agissait d'une boîte, d'un influenceur, d'un message et non d'une campagne", a déclaré Doukeris aux investisseurs lors d'un appel aux résultats.