La baisse des ventes de Bud Light s'accélère au milieu du fiasco de Dylan Mulvaney

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La spirale descendante de Bud Light s'est accélérée à la suite de la débâcle de Dylan Mulvaney – et le carnage a commencé à se répandre dans les autres marques méga-buck d'Anheuser-Busch, a appris The Post.

Les ventes au détail à l'échelle nationale de Bud Light ont diminué de 23,4 % par rapport à il y a un an au cours de la semaine du 29 avril, pire que la baisse de 21,4 % subie une semaine plus tôt, selon les données de Bump Williams Consulting et NielsenIQ.

Pendant ce temps, alors que les buveurs de bière découvrent combien d'autres marques de bière tombent sous l'égide d'Anheuser-Busch, le contrecoup s'élargit, selon les nouvelles données.

La marque phare de la société, Budweiser, a enregistré une baisse des ventes de 11,4 % pour la semaine se terminant le 29 avril.

Les ventes de la marque Michelob Ultra de Bud – la troisième plus grande vente aux États-Unis derrière le n ° 1 Bud Light et le n ° 2 Modelo Especial – ont baissé de 4,4%, selon les données de Bump Williams.

"Ce n'est pas seulement un problème de Bud Light", a déclaré Bump Williams, directeur général du cabinet de conseil.

"C'est un problème de portefeuille d'Anheuser-Busch maintenant."

Les petites marques américaines d'Anheuser-Busch ont également été touchées, avec sa marque Natural Light en baisse de 5,2 % et sa marque Busch Light en baisse de 1,8 %.

La baisse croissante des ventes marque un coup dur pour l'activité brassicole dominante de Bud aux États-Unis.

L'année dernière, les ventes de Bud Light ont dépassé 4,8 milliards de dollars, selon la société basée dans le Connecticut.

Modelo Especial avait 3,75 milliards de dollars tandis que Michelob Ultra a généré 3,3 milliards de dollars de ventes.

Budweiser est arrivé au 7e rang l'année dernière avec 1,83 milliard de dollars de ventes.

Depuis le début de l'année, Bud Light et Budweiser sont les seules 10 meilleures bières américaines dont les ventes ont chuté, avec des baisses de 3 % et 0,4 %, respectivement.

Qui est Dylan Mulvaney ?

Dylan Mulvaney est une influenceuse transgenre de 26 ans, qui a documenté sa transition d'homme à femme sur TikTok à partir de mars 2021. Mulvaney a capitalisé sur la popularité de TikTok ainsi que sur les entreprises qui tentent de promouvoir la diversité.

Quelle est la controverse entourant Mulvaney?

Récemment, Bud Light s'est associé à Mulvaney, lui envoyant des canettes avec son visage et déclenchant une controverse majeure sur Internet.

Mulvaney aurait gagné plus d'un million de dollars grâce à des avenants, notamment des marques de mode et de beauté telles que Kate Spade, Ulta Beauty, Haus Labs et CeraVe. Mulvaney a également un partenariat avec Nike, que les critiques ont qualifié de "gifle au visage".

Comment le public a-t-il accueilli le partenariat ?

Depuis que la nouvelle du partenariat a éclaté, de nombreuses célébrités se sont tournées vers les réseaux sociaux pour partager leurs opinions sur la question, certaines appelant au boycott de toutes les boissons Anheuser-Busch.

L'une de ces célébrités était Kid Rock, qui a posté une vidéo de lui ouvrant le feu sur des canettes de Bud Light.

La star de la musique country Travis Tritt a tweeté: "Je supprimerai tous les produits Anheuser-Busch de mon cavalier d'accueil de tournée. Je connais de nombreux autres artistes qui font de même."

Alors que Megyn Kelly abordait la controverse, elle a été interpellée par les téléspectateurs pour ce qui a été qualifié de "tirade transphobe".

Quelle a été la réponse d'Anheuser-Busch au contrecoup ?

Anheuser-Busch a défendu sa décision d'enrôler Mulvaney en tant qu'influenceur de la marque Bud Light lundi face à une réaction croissante.

Anheuser-Busch a déclaré que les canettes avec le visage de Mulvaney étaient un cadeau personnel et qu'elle faisait partie des centaines d'influenceurs avec lesquels l'entreprise s'associe.

En savoir plus sur Dylan Mulvaney

"Si Bud Light ne corrige pas sa tendance d'ici la fin de ce mois, il continuera à perdre des parts de marché car il perdra le Memorial Day. Cela lance la saison estivale", a déclaré Williams au Post. "Il doit y avoir un sentiment d'urgence pour InBev pour corriger ces tendances."

C'est la quatrième semaine consécutive de baisse des ventes à deux chiffres liée au bref partenariat marketing d'Anheuser-Busch avec l'influenceur transgenre, qui a commencé le 1er avril lorsque Mulvaney a publié des vidéos d'elle-même assise dans un bain moussant buvant du Bud Light.

"De manière anecdotique, nous apprenons que les ventes de Bud Light diminuent plus rapidement dans les bars et les restaurants où certains consommateurs ne veulent pas être vus en train de la boire ou se disputent la marque", a déclaré Benj Steinman, rédacteur en chef de Beer Marketer's Insights.

Les brasseurs rivaux, quant à eux, gagnent des parts de marché aux dépens de Bud Light.

Coors Light et Miller Light ont chacun enregistré une augmentation de plus de 20 % des ventes au cours de la semaine se terminant le 29 avril par rapport à il y a un an, selon les données de Bump Williams et Nielsen.

Pabst Blue Ribbon a augmenté de 18,9 % tandis que Keystone Light a enregistré une hausse de 15 % au cours de la même période.

L'effondrement choquant de la bière n ° 1 du pays, qui connaît l'un des boycotts les plus chargés d'émotion de tous les temps, ne montre aucun signe de relâchement, même si le directeur général d'Anheuser-Busch, Michel Doukeris, tente d'éloigner l'entreprise du partenariat malheureux de Mulvaney.

"Nous devons clarifier les faits qu'il s'agissait d'une boîte, d'un influenceur, d'un message et non d'une campagne", a déclaré Doukeris aux investisseurs lors d'un appel aux résultats la semaine dernière.

La société n'a pas immédiatement répondu aux commentaires sur la baisse des ventes.

Anheuser-Busch a déclaré aux distributeurs qu'une agence de publicité extérieure était chargée de faire appel à Mulvaney pour promouvoir la marque Bud Light auprès de la communauté LGBTQ, mais s'est abstenue de nommer la société de marketing.